近日，陕西西凤酒股份有限公司召开 2019 年上半年营销总结大会。会上透露，截止到 6 月底，西凤酒股份公司完成上半年任务的 126.3% ，实现销售收入 28.56 亿元，为西凤酒百亿目标的实现奠定了基础。2018 年西凤酒销售收入顺利突破 50 亿元大关，2019 年在一系列改革下，上半年业绩更是再创历史新高。
西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正，西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇等党政班子成员及各部门负责人出席会议并为受表彰的先进个人颁奖，西凤股份公司相关职能部门负责人及营销公司全体员工参加了会议。
张正在讲话中指出，今年以来，面对行业复苏的大好机遇，公司坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一序列为目标，以品牌高端化、全国化为方向，从品牌管理到品质保障，从基酒扩能到厂区建设，实施了一系列创新发展举措，发挥好母体的后勤保障和大局统筹作用，努力提升市场口碑和品牌形象，顺利实现了时间任务双过半，为完成全年目标任务乃至今后实现跨越式发展奠定了良好基础。
张正就做好当前营销工作提出四点要求。
一是抢抓复苏机遇，不断推动营销运营升级。西凤酒是中国四大名酒，是处于国家“一带一路”重要节点上的国家级酒企，品牌、资源、文化、区位优势不言而喻。要想抢抓本轮发展机遇，实现名酒回归，就要跳出陕西，树立全国化的战略思维。上半年，成立了品牌运营公司、电商公司和营销管理公司，旨在实现相互补位、相互支撑、相互平衡，形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式。
二是围绕新发展方向，打造全国化网络销售系统。围绕品牌高端化全国化的发展方向，公司确立了以高端红西凤酒系列、次高端 53 度西凤酒珍藏版为战略核心。引入了“凤行天下”销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。下半年，公司将计划在省内和省外分别设立 100 家和 50 家西凤酒直营专卖店，加强西凤酒统一化标识建设，提升市场影响力。
三是强化业务本领，实施正向激励，打造一流营销团队。想要成就市场，先从团队打造开始。西凤集团公司将通过激励创新，实现技高者多得、多劳者多得，增强营销人员的获得感、自豪感、荣誉感，激发全体营销人员的积极性、主动性、创造性。营销系统特别是管理者要培养识人用人的眼光，将市场业绩考核作为选人用人的唯一标准，建立“能者上、庸者下”的竞争淘汰机制。同时，要强化整个团队综合素质的建设，结合营销人员长年在外的工作实际，建立可机动化、常态化的学习考核机制，使其掌握公司的发展理念，学习最新营销知识，具备团队作战能力。要打造一支业务水平高、专业素质强、敢打硬仗狠仗、具备全国化市场攻坚能力的销售队伍。
四是巩固两大主阵营，打造铜墙铁壁式大后方。宝鸡市场和陕西战区是西凤酒总部所在地和母体市场。分管陕西战区和宝鸡市场的主要负责人以及股份公司负责阵地宣传、品牌推广、市场服务、市场监督及其他产供系统负责人，要高度重视，认真分析总结，通过系统性的市场策略和规划，联合核心经销商，实施连环组合拳，保证产品在宝鸡及陕西市场低、中、高端市场的高占有率，将西凤品牌深深植入当地消费者内心，建立良好的市场口碑，打造铜墙铁壁式的大后方，为西凤酒全国化战略扫除后顾之忧。
西凤股份公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花指出，今年是西凤集团公司改革提速年，也是西凤发展史上最为关键的一年。上半年，公司无论是从厂容厂貌、文化建设、机构设置、工作效率等各方面均发生了巨大变化，原有营销公司划分为营销管理公司、品牌运营公司和电商公司三大板块，职责更加明确，分工更加专业。西凤股份公司加强了对营销的后台支持和指导监管，这些举措都为西凤酒营销工作向着高端化、全国化快速迈进提供了强有力保障。同时，她对今后一个时期的工作思路和发展规划提出了五点要求：一是集中资源，做好样板市场打造。二是精耕细作，强化公司终端掌控力。三是完善机制，提高市场服务能力。四是展示形象，加速全国专卖店建设。五是保持定力，坚决贯彻全国化、高端化战略。同时，全体营销人员要善于总结、善于沟通，树立必胜的决心，不断提升责任意识，增强工作执行力。
责任编辑：吴运竑
