随着消费升级，不少茶饮品牌都在积极向三四线城市下沉，甚至一些业内人士也表示，在“内循环”的驱动下，市场下沉将可能成为茶饮行业未来的主旋律。目前，以古茗为代表的茶饮品牌，正在三四线城市大规模扩张的事实，似乎也在验证着这点。
那么，在三四线城市中，古茗的成功之处在哪里呢?下面，就让我们一起来解读一下古茗茶饮的扩张策略~
一、产品策略：丰富产品，让顾客有更多选择
因为三四线城市人口数量有限，在有限的人口里做的基本都是“熟客生意”，过分突出某一爆款会容易形成“产品单一化”的风险。
因此，古茗秉承“每天一杯喝不腻”的宗旨，不断地在研发、推出新产品。据悉，目前古茗有30多款SKU，大系列分为奶茶系列、水果茶系列、纯茶系列，给消费者带去了更多舌尖上的可能。
二、采购策略：完善供应链系统，坚守新鲜品质
三四线城市物流不方便等问题，是普遍存在的。所以，想在这里开疆拓土，供应链系统必须足够强大。这样，才能保证产品的新鲜品质，留住消费者。
对此，古茗已经打造了十一⼤仓储基地、四⼤运营中⼼，还拥有100余辆冷藏车，并和多家第三⽅冷链物流商达成合作，让“两日一配”和“⼤量使⽤新鲜⻝材、调制新鲜饮品”成为可能。
三、开店策略：不盲从不放松，巩固核心优势
像大多数餐饮创业者一样，古茗创始人王云安对于门店的扩张方面，也有自己独到的想法。
首先，对于选址，古茗从来不盲从，除了商场周边、办公区附近和学校周围等茶饮品牌的常规选址，古茗的选址还包括社区和街道。并且，其针对商业密集区有商业密集区选址策略，针对居民区也有居民区选址策略，真正让门店和产品，走入不同消费群体的内心。
此外，对于加盟商的选择，古茗也有自己的坚持。其会层层把关，确保每位加盟商都是愿意全身心投入到茶饮行业的。并且，品牌会邀请加盟商到公司统一培训，提供督导协助开业以及营销方案。每年的新品发布会，古茗还会把上千名加盟商拉过来一起交流经验，一起学习，让每家门店都能跟上品牌发展趋势，更好地服务消费者!
对于已有11岁的古茗来说，前路还充满了无限可能。品牌也早已做好了准备，从三四线城市出发，做好茶饮，做“喝不腻”的茶饮!未来，古茗还将带给市场何种惊喜，让我们一起期待~
责任编辑：吴运竑
